货源中心
  • 美护
    面膜
    涂抹面膜
    贴片面膜
    手部保养
    手膜
    美甲修复
    手部磨砂
    洗手液
    护手霜
    唇部护理
    唇部磨砂
    润唇膏
    洗护
    洗发水
    护发素
    润体乳爽
    眼部护理
    眼膜
    眼霜
    防晒
    防晒霜
    防晒喷雾
  • 数码
    手机配件
    手机保护套/壳
    手机充电器
    手机数据线
    手机屏保
    手机饰品
    手机拍照配件
    手机挂件/手机链
    手机贴纸
    自拍杆/架
    手机支架/手机座
    手机数据线
    数据线
    创意数据线
    小电器
    风扇
    驱蚊器
    音响
    户外音响
    随身小音响
    台灯
    有线学习台灯
    充电台灯
  • 饰品
    耳饰
    耳夹吊坠
    耳环
    戒指/指环
    服饰饰品
    领带夹
    胸针
    袖扣
    项链
    银饰项链
    镶钻/水晶
    韩国饰品
    手镯
    发饰
    脚链
    项坠/吊坠
    手链
    家居饰品
    创意家居
    手工制作
    玻璃制品
    汽车饰品
    汽车摆件
    汽车香水
    空气净化
  • 服饰
    围巾
    二件套
    三件套
    多件套
    腰带
    男士皮带
    女士腰带
    发热腰带
    健身腰带
    帽子
    遮阳帽
    针织帽
    儿童帽
    丝巾/披肩
    丝巾
    披肩
    耳套
    隔音耳套
    保暖耳套
    手套
    手套
    骑行手套
    特殊用途手套
  • 内衣
    文胸
    性感妩媚
    简约自然
    运动休闲
    奢华高贵
    哺乳文胸
    文胸套装
    套装文胸
    内裤
    男士内裤
    女士内裤
    吊带/背心
    抹胸
    吊带/背心
    塑身上衣
    连体塑身衣
    美体裤
    情趣服装
    情趣内裤
    连体衣/裤
    其他制服/套装
  • 服装
    女装
    POLO衫
    背心吊带
    连衣裙
    半身裙
    半臀齐腰裙
    裤裙
    女裤
    背带裤
    打底裤
    大码女装
    毛针织衫
    T恤
    男装
    卫裤
    风衣
    卫衣
    休闲裤
    牛仔裤
    衬衫
    T恤
    背心
    西裤
    皮衣
    潮服
    外套
    短外套
    牛仔外套
    毛呢大衣
    运动外套
    连帽衫
    休闲夹克
    防晒外套
    汉服
    齐腰儒裙
    对襟衫
    飞鱼服
    广袖流仙裙
    连衣裙
    半身裙
    高腰泡泡裙
    一字肩包臀
    中长裙
    开叉长裙
    荷叶边裙
    无袖收腰
    冬季服装
    皮草
    皮衣
    羽绒服
    棉衣/棉服
    毛呢外套
    毛衣
    卫衣/绒衫
    套装
    时尚套装
    职业女裙套装
    职业女裤套装
    休闲运动套装
    学生校服
    家居服饰
    家居服男
    家居服女
    中老年服装
    中老年女装
  • 鞋靴
    时尚女鞋
    包头拖
    时尚休闲鞋
    穆勒鞋
    豆豆鞋
    时装凉鞋
    女鞋
    拖鞋
    一字拖
    人字拖
    凉鞋
    洞洞鞋
    沙滩鞋
    低帮鞋
    布鞋
    休闲板鞋
    松糕鞋
    靴子
    高帮鞋
    帆布鞋
    雨鞋
    男鞋
    帆布鞋
    拖鞋
    凉鞋
    篮球鞋
    网球鞋
    跑步鞋
    板鞋/休闲鞋
    童鞋
    学步鞋
    休闲鞋
    凉鞋
  • 家居
    毛巾/浴巾/浴袍
    毛巾/面巾
    浴巾
    浴裙/浴袍/浴衣
    手巾/手帕
    床上用品
    床单
    床罩
    蚊帐
    枕套
    床品套件
    枕头
    睡袋
    被子
    被套
    创意生活
    收纳包
    收纳盒
    玻璃杯
    储物挂袋
    厨房用品
    碗筷
    厨房工具
    清洁布
    厨房神器
    其他
    清洁纸
    空气净化剂
    去污宝

刘涛、汪涵直播带货破亿,300多位明星扎堆直播背后,不止无戏可拍

刘涛、汪涵带货破亿,300多位明星扎堆直播背后,不止无戏可拍

图片1.jpg

无戏可拍的2020年,让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂,而那些本应进组拍摄的明星们,却频繁地出现在各大直播间。

影视明星们的到来,让各大平台的直播间变得星光熠熠,收割了不少流量和话题度,更是创造了一次次刷新纪录的销售额。明星直播带货背后的生意经,前途真的是一片光明吗?


5月27日,天猫618首批明星直播名单公布,名单中包括吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等300位影视明星、偶像歌手,掀起了史上最大规模的明星直播潮。

图片2.jpg

而就在上一周,刘涛、陈赫、汪涵先后试水直播带货,在明星光环和粉丝流量的笼罩下,这些明星主播都取得了不错的成绩。

根据数据显示,5月14日,刘涛在淘宝开启直播,三小时销售额便达到了1.48亿;5月16日,陈赫开启抖音带货直播首秀,四小时拿下超8000万的销售额;5月17日,汪涵带着《向美好出发》直播综艺进军直播界,销售额高达1.56亿。

随着直播带货成为2020年互联网行业年度热词,越来越多的明星嗅到了这个风口上的商机,纷纷扎堆下海试水直播带货。

01


2020,明星直播带货到底有多火?

从去年便已踏入直播行列的李湘、王祖蓝,到近日在直播间走红的刘涛、陈赫、汪涵,2020年,明星直播带货到底有多火?

5月9日宣布入职阿里、花名为“刘一刀”的刘涛,在14日开启了自己的直播首秀,三小时成交额达到1.48亿,期间吸引了超过2100万人观看,全场补货超过20次。

继刘涛之后,汪涵也在17日献出了自己的直播首秀,四个小时内共有2000万网友围观,最终成交额突破1.56亿元,期间售罄补货超过了15次。

图片3.jpg


来源:官方海报

抖音也不甘示弱,请来了流量明星陈赫助阵,最终这次直播累计观看达到了5097万人次,其中网友打赏收入就达到近45万,销售额也超过8000万元。

图片4.jpg

此外,头部主播薇娅、李佳琦的直播间也频繁出现明星的身影,杨幂、刘诗诗、宋茜、朱一龙等品牌代言加身的明星们曾空降李佳琦直播间。

而薇娅直播间更热闹,不仅接待过NEXT、UNINE等男团,也有《极限挑战》《向往的生活》这样的综艺嘉宾,其还在5月21日打造了一个“感恩节”,邀请了关晓彤、郑恺、吴昕、鹿晗等多达28位明星参与直播。

这次直播打破全网同时在线观看直播记录,其观看人数达到了1.17亿人,点赞数破亿,也创造了淘宝单场直播观看量破亿的记录。至此,头部主播+流量明星成为各大直播间的标配。

在这一轮明星直播潮背后,萧条的影视市场环境是大背景,而明星、品牌、平台更是成为这波潮流的最大推手。

02

从荧屏走进直播间,到底为何?

2020年,受疫情这只黑天鹅的影响,影视圈和直播行业上演了一场真实的冰与火之歌。

据《经济日报》报道,截至4月15日,2020年就已有5328家影视公司注销或吊销,是2019年全年注销或吊销数量的1.78倍。大量剧组暂停工作,不少已运作项目的前期剧本创作及后期制作也有所延缓。

而另一边,电商带货行业发展的如火如荼,并在今年伊始迎来了一轮爆发。在2020年第一季度,国内电商直播超过500万场。

据艾媒咨询的报告显示,国内直播电商市场规模2020年预计规模将达9610亿元,同比增长120%以上。

1、疫情之下,明星的日子不好过

无商演可接,无通告可跑,无新戏可拍,明星们将目光投向了直播带货这片金钱的火热之地。

而明星直播带货,也从为了影视宣发进直播间的1.0,进化到以嘉宾的身份配合头部主播直播的2.0,发展到如今陈赫、刘涛等明星开设个人直播间的3.0模式。

作为需要持续曝光的明星来说,没有作品就需要通过其他途径来增加自身的话题度,作为新晋当红流量池,直播带货恰好能满足他们的需求。

通过直播带货,让原本不熟悉自己的消费者开始认识自己,并通过实时互动拉近与用户的距离,输出自己的人设,宣传自己的作品。在一定程度上,直播间也是另一种形式的路演。

以陈赫为例,其在抖音直播一场下来,吸引了超过5000万人观看,除了流失的用户,留下来的观众有些成了平台粉,有些成了品牌粉,还有些成了明星的个人粉,亦或三者皆有。

图片5.jpg

来源:视频截图

对于头部流量明星更是如此,在无法通过作品来提升自身商业价值的日子里,带货力成为衡量其商业价值的一个新指标。

而直播带货给明星们带来的另一项直接收益便是经济效益,一场几小时的直播,为艺人带来的收益堪比一部影视作品的片酬。因此,众多之前兼职直播带货的艺人,也显现出全职带货的趋势,疫情之下,这成为明星们流量变现的重要途径。

2、平台急需拓宽流量边界

与此同时,平台方也试图通过明星的入驻,将直播带货的影响力扩大到更大的圈层。尽管李佳琦和薇娅等头部主播已频频在这个行业创造了商业奇迹,但对于淘宝、抖音、快手等头部直播平台来说,这些已有固定受众和粉丝群的流量明星,成为它们开拓新市场的重磅武器。

一方面,有了粉丝经济和名人效应的助推,明星直播带货能更容易获取流量和话题度,从而为品牌增加曝光度。

据邦哥了解,关晓彤、大张伟等都曾与薇娅合作直播而登上热搜,另一边,高晓松、宋茜、金婧、朱一龙等也因在直播间与李佳琦的互动被网友热议。

图片7.jpg

来源:视频截图

无独有偶,在刘涛的直播首秀中,刘敏涛教其跳女团舞的话题一度问鼎热搜。大范围的曝光之下,品牌和商家们成为最大的赢家。刘涛直播期间,39个商家46款商品参与,平均每个店铺访问人次高达112万,其中92%都是新客。

在明星们巨大的流量加持下,粉丝力直接转化成消费力。平台们一边致力于打造“带货明星”,一方面也不断推动“明星带货”的战略,各大平台间对于头部明星主播的争夺战也已打响。

03

明星带货真的是门好生意吗?

相比素人网红,明星已经形成了一个固定的人设和形象,靠影视或歌曲作品积累了一定的大众影响力,在直播的过程中更容易与用户打成一片,也更容易将产品和品牌植入用户心里。相比李佳琦和薇娅,他们的直播开局相对要容易得多。

以刘涛和陈赫直播为例,刘涛在娱乐圈本身就有“种草达人”之称,在真人秀《花儿与少年》播出后,刘涛的同款收纳袋瞬间在网上走红。随着《亲爱的客栈》热播,“刘涛同款帽子”、“刘涛同款大衣”也在某宝上成为热门搜索词。

图片8.jpg

来源:视频截图

在14日的直播中,凭借丰富的带货经验,以及专业接地气的讲解,刘涛在直播界“一战成名”,成为明星中的头部主播。

而入驻抖音的陈赫,在直播首秀中充分发挥了自己人设的特色。陈赫直播间上架的30件商品中,包含了10个食品类品牌,这与其“吃货”的人设不谋而合。据飞瓜数据显示,在直播商品中美食类的销售额近2000万,占到成交额的四分之一。

图片9.jpg

数据来源:飞瓜数据

尽管在专业度上有所欠缺,但凭借曾小贤这个角色的加持,清晰的选品定位,以接地气的直播风格,陈赫在这场直播中还是抓住了不少粉丝的心理。

然而,明星中只有一个刘涛,也只有一个陈赫,这与带货主播中只有一个薇娅、一个李佳琦同理,头部主播永远是平台争夺的焦点,更何况是明星这种巨大的流量体。

要知道,早在刘涛直播前,她就已经凭借众多老少皆知的影视作品,有了一定的国民知名度。而陈赫在抖音早已经是顶级流量,常常位列抖音明星榜的前三位,其直播中下单用户的新老粉丝比例可想而知。

另外,尽管明星带货有着天然的优势,但是对于电商直播而言,这不是一场简单的流量运作,而是人、货、场等多个环节的协调统筹。

这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口。

光从明星本身的带货素养而言,其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距。2019年10月,李湘在自己的直播间卖貂衣,商品单价为4988元。但在162万用户面前,却未售出一件衣服,网友称其直播“翻车”。

就算人设再成功,粉丝基础再大,直播内容再有创意,但如果主播对产品和品牌的了解不够深入,或者对供应链的把握度不高,优惠力度不如人意,光靠人气和流量的支撑,明星带货也终变成一场个人表演秀。

毕竟,直播带货中,最重要的是“货”,而非“人”。

04

写在最后

资本的浪潮,总是来了又去。曾经星光璀璨、热钱遍地的影视行业如今走入低潮,直播的风口骤然而起,流量在哪里,明星就去哪里。

但要想在电商直播行业长久立足,还需要长年累月的积累和打拼,薇娅们走过了多少路,刘涛们可以少走一段,但一定也不会很轻松。粉丝经济的玩法,在直播带货行业并不适用,毕竟这里的用户是消费者,而不是粉丝。

未来还会有多少明星入局,又会有多少明星留下,只有时间知道答案。



服务保障

正品保证
7天退换
客户服务
退返运费
支付方式

支付宝
微信
花呗
转账
商家服务

开店培训
一键代发
一键铺货
直播卖货
物流配送

免费运送
海外配送
EMS快递
211限时达
website qrcode

扫描查看手机版网站